世界性的西華大藥廠簡介

華欣公司總代理其優良產品

西華公司與動物健康

        由於西華公司將動物健康視為是飼養家畜經濟上的一個重要因素，以及提供給消費者產品品質上主要的關鍵所在，更因為動物健康不僅僅是預防與治療而已，而是求得飼養條件之改善，這包括營養與衛生兩個層面。因此西華公司其研究，製造發展的產品包含：

        (1)營養方要：如促進生長劑、維他命、球蟲藥、氨基酸、礦物質等產品。

        (2)衛生方面：如消毒、滅菌、滅鼠等產品。

        (3)獸醫方面：如疫苗、抗菌劑、體內、外軀蟲藥、消炎藥、激情荷爾蒙等產品。

        在市場競爭愈來愈激烈的今天，西華以保護家禽，降低畜牧業者的生產成本為最主要之追求目標。

世界性的分銷網

        在購得雅培 ( ABBOTT ) 動物健康部門後，西華乃成為一國際性的組織，包括：

        (1)遍佈五大洲主要市場之分支機構。

       (2)650 個職員 ( 其中 3／5來自於法國 )。

        (3)由各國代理商所支持之龐大密集銷售網。

        由於此種全球性之規模，使得西華公司能更進一步體認到業者目前與將來之需要，而進一步投資於研究發展，獲得更可掌握之原料來源，投資於製造設備與實驗室控制以改進品質與安全，其最終目的還是在求得業者生產成本降低之實現。

在美國的西華公司

        由於購得雅培 ( ABBOTT ) 世界性動物健康部門，因此使得西華公司能進入美國的市場。在美國的西華公司包括：

        (1)125 職員。

        (2)兩個生物研究中心與一個家禽疫苗督導性實驗室。

        (3)兩組銷售人員，一組係專門銷售家禽產品與飼料添加物，另一組則推銷大、小動物用之產品線。

        (4)已登記與行銷之產品多達 50 種，特別是家禽用之紅黴素與家禽疫苗使得西華公司之市場佔有率達到 20%。

        由西華公司在世界性動物健康市場的成功經驗，相信經由收購，授權與分銷的途徑，必能增加其在美國市場之佔有率，而事實亦已證明其成效非常顯著。

        在美國西華公司之總裁目前負責北美、中美、加勒比海與波多黎各之業務。在美國本土之行銷係透過地區經銷商來銷售，在美洲其他國家如加拿大、波多黎各、多明尼加等則以代理商方式行銷，另外在佛羅里達州還有一個負責加勒比海與中美七個之代銷商。

在法國之西華公司

        雖成立的時間不久 ( 1963 起 )，但是西華公司已是法國動物健康產品市場首屈一指的領導者了。它包括：

        美國之西華公司：一系列家禽疫苗產品，約有 20%之市場佔有率

        (1)超過 10%之市場佔有率。

        (2)在設備與建築物消毒的領域上，更是其專長。

        (3)飼料添加物之主要供應商。

        (4)在飼料工廠改進與保存，以及其使用在動物營養之副產品方面扮演一個重要的角色。

        在法國之西華公司包括下列部門：

        (1)獸醫專門部門，特別適合高度生產力飼產方法之需要。

        (2)藥品部門，行銷 Pharel 產品線 ( 給大動物用 )，Opocynos 產品線 ( 給寵物用 )，Lissot 產品線 ( 給家禽用 )。

        (3)家禽部門，銷售 Nodent 產品。

        (4)動物營養部門，推廣飼料添加劑與治療藥物添加劑。

        西華公司同時亦販售衛生性產品與一系列包括 Derasyl 之營養性產品，它的分公司 Vetagrl 則產銷礦物質混合物與治療用藥物添加劑。

在世界其他地方之西華公司

        在歐洲：

        (1)西北歐方面，西華公司擁有四個分公司：比利時之 CEVA  S.A.B.，荷蘭之 Algin，西德之 CEVA  GmbH，英國之 CEVA  Lrd。而在愛爾蘭、斯堪地納維亞半島，奧地利與瑞士等地，則由當地之代理商負責西華公司產品之行銷事宜。

        (2)南歐方面，西華公司擁有三個分公司：西班牙 CEVA，義大利之 CEVA  ITALIA  S.R.L.，希腦之 CEVA  HELLAS   E.P.E.而在葡萄牙則有兩個經銷商。

        (3)東歐方面 CEVA 與各國之國營企業亦有契約之關係，此一地區之管理係由位於米蘭之行銷技術部門負責。

        在非洲：

        西華公司正擬發展在地區性經理下單一之全國性經銷商。

        在中東：

        有四個西華公司之業務代表分別在埃及、黎巴嫩、約旦與沙烏地阿拉伯，同時在敘利亞又有一個「西華科學辦事處」作為其商業與技術上之基地。他們所扮演的角色在於協助於雅典之經銷商從事推廣西華產品的工作。

        在遠東與澳洲：

        除了在菲律賓有自己的分公司外，其他地區均專設代理商，而由新加坡之辦事處來負責各項推廣聯絡事宜。

        在中南美洲：分兩個區域

        (1)在南部區域，於智利、烏拉圭、巴拉圭、玻利維亞等地有地區性代理商，而在阿根廷與智利則有自己的分公司。

        (2)在北部區域，於委內瑞拉、哥倫比亞等地有地區性代理商，在墨西哥則有分公司，至於中美洲國家之行銷則歸屬於美國西華公司之管理之下。

身為製造商之西華公司

        為了支援其行銷活動，西華公司亦投資相當大的財力的製造業上由的它能使用其在 SANOFI 之化學部門製造設備，以及與世界主要生產廠商簽訂長期供應契約，故西華公司能完全地掌握原料之供應，由於大量採購的結果，西華公司能夠提供最低的價格給予飼養業者。同時亦能將多餘原料轉換成生產其獨特的產品，因為它有足夠之生產潛能，這包括：

        (1)在法國有三個製造動物藥品之工廠。

        (2)一個生產維他命礦物質輔助飼料的工廠。

        (3)在美國有二個生產疫苗之工廠。

        (一)就生產維他命礦物質輔助飼料的工廠而言，該工廠位於 LOUD  EAC，專門從事於礦物質與其他飼料添加物之合成與製造。

        (二)就生產獸醫藥品之工廠而言，其生產出之產品除供應法國本土之銷售外，尚供外銷之需，而包括：

        在靠近 Bordeaux 之 ARTIGUES 之工廠，此工廠係最現代化之工廠，最近剛將其產能 ( Capacity ) 擴充一倍，其生產之產品係第一級之技術 ( 其要求為足夠作西藥之水準 ) 。

        ※位於 LOUDEAC 之工廠，係專門生產口服，水溶性粉劑與液劑等產品專供外用與內服使用。

        ※在 PEIMS 之工廠則專門生產小單位的產品，特別是順勢療法與乳房內的配方。

        此三個工廠面積佔地 11,000 平方公尺，員工 200 餘人，另外尚有中央實驗室以確保分析方法之無誤。

        (三)就生產疫苗的工廠而言，西華公司在美國擁有兩個生物製造工廠，一個位於 Berlin，係專門生產家禽疫苗，一個位於 LANEXA ( 在肯薩斯市近郊 )，係專門生產大、小動物之疫苗。此二個工廠則視將來之需要，再予以擴充。

西華公司與研究發展

        西華公司欲發展的意願可由下列三方面窺之一般：

        (1)在生物方面從事研究：

        在美國有一研究發展中心，專門從事生物藥品製造。

        (2)獸醫產品線之發展：

        西華公司目前正在發展一系列之產品，以針對由細菌與寄生蟲所感染之疾病，以解決其需要與問題。

        (3)研究改進反芻動物所須之高纖維質飼料之使用。

        由於意識到能源與糧食之危機，西華公司已經將其研究重心放在動物飼料的領域上，尤其是牛方面，因為這是人獸之爭之關健所在。在此種大前提下，經由與國際農業研究機構如比利時之 Louvain  la  Newve 大學以及法國、西德、英國、愛爾蘭、巴西諸地之研究機構的合作，西華公司終於發展出一種謂之 DERASYL 之專利品。此種產品係由乳酸菌與某些酵素經合成方式提煉而成的。當加入糧株中時，除了可增長保存期限外，還可促進反芻動物中氮之平衡。

西華公司驚人的成果

        由歷年來週轉率之提高可看出西華公司急速成長之政策。尤其是 1970 購得 ABBOTT 動物健康部門為然。支持 1980 年銷售快速成長的原因有三：

        (1)西華公司將購取別家公司，列為其不斷之策略。

        (2)由 1979 年所購得之公司，自然會帶來整體之效果。

        (3)經由本身之適當發展，由現行產品市場，擴充到其他新產品之領域。

        預測未來西華公司的成長將極為豐碩。

產品介紹

   生物藥品：

        (1)新倍靈 NEW - BLEN 新城雞瘟活毒疫苗 B₁ 型 Lasota 株：

        使用方法：(1)點法 (2)飲水法 (3)注射法。

        (2)優倍靈 ( UNI - BLEN ) 新城雞瘟活毒疫苗 B₁ 型 B₁ 株：

        使用方法：(1)點眼法 (2)飲水法 (3)噴霧法 ( 使用得由獸醫人員指導方能使用 )。

        (3)百倍靈 ( BI - BL EN ) 新城雞瘟 B₁ 株 ＋ 傳染性支氣管炎 ( 麻州型 ) 混合疫苗。

        使用方法：(1)點眼法 (2)飲水法 (3)噴霧法 ( 由獸醫人員指導方能使用 )。

        (4)速倍靈 ( MASS - BLEN ) 傳染性支氣管炎活毒疫苗 ( 麻型型 )。

        使用方法：(1)點眼法 (2)飲水法 (3)噴霧法 ( 由獸醫人員指導方能使用 )。

        (5)博倍靈 ( POX - BLEN ) 雞痘疫苗 ( 鴿痘 )。

        使用方法：插刺接種法。

        (6)立倍靈：( MAR - BLEN ) 馬立克氏病菌苗

        立倍靈是凍結乾燥疫苗，含有活的火雞泡疹病毒，來自雞的組織培養。可適用於雞群馬立克氏病的免疫，最恰當之接種時期是在一日齡。僅適用於健康雞群之接種。

        使用方法：頸部皮下注射。

        (7)驅腦炎疫苗 ( TREMOR - BLEN ) 雞腦脊髓炎疫苗：

        雞腦脊髓炎能使小雞麻痺及死亡，成雞產蛋率下降。雞齡不足四週之發病小雞，其肌肉缺乏協調，結果形成跛行或坐地；有些變成局部甚至全部麻痺。雞齡四週以上，其罹患結果之嚴重性銳減，而對未屆產期之更換雞並無若何影響。惟對已產蛋之雞隻會遭遇暫時性減產，有時產蛋率下降高達 25%。

        使用方法：(1)飲水用法 (2)插翅用法。

        (8)喉倍靈 ( LT   BLEN ) 雞喉頭管炎疫苗。

        使用方法：點眼接種。

    抗生素：

        (1)佳力黴素飲水劑 ( Gallimycin  PF ) 及佳力黴素輔助飼料 ( Gallimycin - 50  Premix )。

        主要為預防及治療雞慢性呼吸器 ( CRD )，傳染性可理查 ( Infectious  Coryza ) 等。

        (2)賜百寧水溶性粉劑 ( Spectam  Water  Soluble )。

        主要為預防及治療雞慢性呼吸器病 ( CRD ) 及大腸桿菌複合感染，傳染性滑膜炎，沙門氏菌症，家禽霍亂。

        即將推出豬的一系列產品。

        口服軟膏：Entero - Buc.

        注射劑：Hemodyn , Coldim , Cevamycin , Chlorisone。

        輔助飼料：Carbadox , DMZ , Erythromycin  Estolate  Colistin , Erythromycin  Estolate + Carbadox , OTC , Chloramphenical。

        其     他：消毒劑：Vesphene  D39。蒼蠅藥：Golden  malrin。

現代畜殖第十五卷( 70年 1 ~ 6月 )、70年2月號 ( 86 ~ 94 )

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